Huthwaite Brasil - Criadores do SPIN® Selling

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MELHORIA DE PERFORMANCE

A expertise da Huthwaite na melhoria de desempenho serve como base do nosso processo de 5 passos (apresentado no diagrama abaixo) que, quando dominado, capacita a uma mudança organizacional em grande escala.

Na Huthwaite a eficácia em vendas e a mudança gerencial são apoiadas das seguintes maneiras:

• Aplicação Direcionada ao Negócio As soluções de melhoria de desempenho de vendas são geralmente criadas para atender a necessidades específicas do negócio. A Huthwaite trabalha muito próximo com seus clientes para garantir que ferramentas, habilidades, processos e treinamento sejam aplicados aonde eles efetivamente apóiem iniciativas de negócios.

• Integração de Negócios De forma a apoiar e reforçar a melhoria no desempenho das vendas, a Huthwaite ajuda seus clientes a construir um reforço no ambiente organizacional pela integração das ferramentas e modelos de eficácia da Huthwaite com os sistemas e processos de vendas dos clientes, para ajudá-los a medir e gerenciar a melhoria de perfomance.

• Estratégias de Coaching e de Reforço A função de gerente de vendas é a mais importante numa organização quando o objetivo é melhorar a eficácia de vendas. A Huthwaite ajuda seus clientes a estabelecer o alinhamento da equipe gerencial de vendas tão rápida e efetivamente que e o reforço mensurável de coaching ocorre em vários níveis em seguida ao treinamento de eficácia.

• Medição e Avaliação As estratégias revolucionárias de medição da Huthwaite são projetadas para medir a fixação do conhecimento e melhoria de performance através do coaching e reforço da gerência de vendas. A maioria dessas estratégias é projetada para construir a capacidade do cliente de gerar e sustentar a melhoria na perfomance de vendas através da mudança organizacional de longo prazo.